Обзор маркетплейсов в России: от Wildberries до М.Видео

Российский рынок маркетплейсов за последние годы переживает стремительный рост. По данным аналитиков, объем онлайн-торговли в России в 2025 году вырос на 32% и достиг 8,59 трлн рублей, а доля маркетплейсов продолжает увеличиваться благодаря удобной логистике, широкому ассортименту и развитию сервисов для продавцов и покупателей. Сегодня маркетплейсы занимают львиную долю онлайн-продаж (80%) электронной торговли. И решают главную проблему предпринимателей – доступ к потребителю. Материал статьи позволит рассмотреть вопрос как раз-таки для обеих сторон – где, кому и что купить/продать можно в 2026. Лишний раз напомним, что едины не только WB и вдруг, кто-то откроет для себя что-то новое.

Wildberries — лидер российского рынка

Крупнейший маркетплейс в России, основанный в 2004 году. Площадка предлагает миллионы товаров: одежду, электронику, косметику, товары для дома и многое другое. Wildberries остается крупнейшим онлайн-ритейлером России по объему продаж и охвату аудитории, невзирая на прямое противостояние с Ozon.

Преимущества

• огромный ассортимент товаров
• развитая сеть пунктов выдачи
• быстрая доставка
• удобный возврат товаров
• быстрый старт и первые продажи

Недостатки

• большое количество продавцов
• риск получить товар низкого качества
• сложная система комиссий для продавцов
• платная регистрация для бизнеса
• платный возврат

Wildberries особенно популярен в сегменте одежды и товаров повседневного спроса. Маркетплейс больше с женским уклоном, так как изначально создавался как онлайн-магазин для женщин.

Ozon — главный конкурент Wildberries

Один из старейших маркетплейсов России, который активно развивается и расширяет экосистему сервисов. Поначалу создавался как книжный онлайн магазин. Его прошлое отражается разве что в высоких комиссиях для этой категории. В основном упор на электронику, бытовую технику, одежду, продукты питания и даже финансовые услуги.
Wildberries и Ozon вместе занимают более половины рынка онлайн-продаж в России, что делает их ключевыми игроками отрасли.

Преимущества

• комиссии для продавцов
• высокая конкуренция внутри платформы
• обязательное ЭДО
• высокие требования и контроль за товарами
• не всегда оплата при получении

Ozon активно развивает собственную логистику и финансовые сервисы, что делает его полноценной экосистемой. И все больше мнений сходятся в одном – маркетплейс успешно перетягивает аудиторию у Wildberries учась на их ошибках.

Яндекс Маркет — технологичный маркетплейс

Площадка от Яндекса, которая объединяет интернет-магазины и продавцов. Платформа активно развивается благодаря интеграции с другими сервисами Яндекса по типу Яндекс Плюса, Яндекс Pay, Яндекс Доставка и GO. За основу товаров взяты такие категории, как электроника, бытовая техника, одежда, продукты питания.

Преимущества

• технологичность (за счет Алисы и собственного поиска)
• удобная система сравнения товаров
• хорошие условия для брендов
• мощные и эффективные маркетинговые инструменты
• быстрый старт
• одни из самых выгодных акций для покупателей

Недостатки

• меньший ассортимент по сравнению с лидерами
• высокая конкуренция в популярных категориях
• скудный интерфейс кабинета
• Строгая «Служба Контроля Качества»

Яндекс Маркет медленно, но верно стремится потеснить конкурентов, расширяя свое влияние через уже развитую экосистему, в то время как известная двоица только разгоняется с новыми сервисами.

Мегамаркет (сбермегамаркет)

Маркетплейс от Сбера, который активно набирает популярность. Точнее, набирал. Интенсивная погоня за конкурентами, привела к не самым лучшим управленческим решениям, в последствии негативно отразившись на самом маркетплейсе — потеря аудитории в начале 2025 года составила более 50%. Среди таких решений — закрытие сети складов, отказ от ПВЗ, переход на экспресс-доставку, отказ от FBS. И все же, он до сих пор представлен на рынке, поэтому уделим ему время.

Особенности

• интеграция с экосистемой Сбера
• бонусы и кешбэк (за счет «СберСпасибо»)
• сотрудничество с крупными ритейлерами
• новый вектор – сервис доставки

Вместе со всеми плюсами, Мегамаркет всё ещё стоит на ступень ниже Ozon и Wildberries. У маркетплейса нет пунктов выдачи, а зона доставки ограничена близостью к 12 крупным складам. Так что не удивляйтесь, если при оформлении заказа увидите плюсом несколько тысяч рублей только за доставку. На данный момент можно использовать в качестве альтернативы, не более. Завлечь ценой и логистикой марткетплейсу в последнее время не удается.

Lamoda — маркетплейс моды и брендов

Lamoda — не типичный маркетплейс, как Wildberries или Ozon. Например, комиссии здесь фиксированные и зависят от схемы работы с площадкой, а продавать можно только определенные категории товаров. Да и зайти сюда не так просто – для одного SKU
 необходимо собрать целый пакет документов для проверки подлинности и качества товара. На сегодня Lamoda не позиционирует себя как площадка, где можно все купить за три копейки. В виду этого, ее аудитория более платежеспособная, нежели у конкурентов.

Преимущества

• акцент на брендовых товарах
• проверенные продавцы
• удобная доставка с примеркой
• фиксированные комиссии для всех категорий товаров
• свобода ценообразования
• вся операционка на плечах маркетплейса

Недостатки

• более высокие цены
• меньший ассортимент по сравнению с универсальными маркетплейсами
• меньше складов по России
• для старта должно быть не менее 50 SKU
• вашему бренду должно быть не менее года активной работы
• обязателен пакет документов качества и подлинности
• ваша линейка должна быть современной (вещи из 2010 года не пропустят)

Lamoda особенно популярна среди покупателей, ценящих стиль, моду и образ. Площадке интересны компании, у которых есть своя аудитория и вес на рынке. Такова стратегия компании — генерировать трафик через бренды и узнаваемость. Яркий представитель fashion-сегмента.

М.Видео — трансформация в маркетплейс

М.Видео  традиционно считалась сетью электроники, однако компания трансформировалась в маркетплейс в 2025 году. Логический шаг ввиду бешеных темпов развития e-commerce и цифровизации экономики в целом. Для такого рискованного шага, у М.Видео была подготовлена почва для прыжка — собственная инфраструктура, клиентская база и опыт в розничной торговле во главе с бывшим учредителем лидера рынка позволили плавно стартовать. Планы у компании очевидные – перерасти для начала в классический маркетплейс, расширяя категории товаров на площадке. Что собственно и было сделано в 2026 году – анонс одежды и обуви на маркетплейсе.

Преимущества

• Специализация на электронике и бытовой технике
• Известный бренд
• Собственная сеть магазинов (обычно маркетплейсы, это «онлайн» сегмент, но в случае с М.Видео, сформировался гибридный формат, у конкурентов нет такой фишки)
• Бесплатная регистрация
• Низкие комиссии

Недостатки

• Пока что ограниченный ассортимент
• Сильная конкуренция с универсальными маркетплейсами
• Нет привычного формата ПВЗ

Считаем, что у М.Видео есть все шансы на захват рынка и потеснение главных конкурентов. Опыт Владислава Бакальчука и готовая база гиганта «оффлайн» ритейла, позволят избежать множества неудобств и косяков присущих современным площадкам. Думаем, что на всем фоне, за селлерами не заржавеет 😊.

Итоги: какой маркетплейс выбрать

Выбор маркетплейса зависит от вас и ваших задач. Но каждый маркетплейс, можно отнести к определенной категории заказов:

• Для повседневных покупок – Wildberries
• Для техники и электроники — Ozon или Яндекс Маркет
• Для брендовой одежды – Lamoda
• А если нужно еще и руками потрогать — то М.Видео

Продавцам важны условия работы (мы рассказали основные нюансы), а покупателям, не всегда нужно подешевле. Благо, количество и степень развития маркетплейсов на сегодняшний день, позволяет определиться с выбором для обеих сторон в лучшую сторону для себя.