Феномен хайпа: нужны ли новые «Лабубу» селлеру?

Легко поверить в красивую историю: появился «горячий» товар, он нужен всем и спрос на него летит в космос, деньги рекой, а вам нужно всего лишь открыться на WB или Ozone. Своеобразная антиреклама бизнеса МП. Ведь селлер-новичок не знает, что тренд живёт недолго, конкуренция в моменте становится сильнее спроса, и вот вы уже платите за хранение, логистику, рекламу и распродажу остатков в минус. Есть некая парралель с сезонными товарами, но они сильно отличаются – наличием цикличности. Через четкое количество времени, вы снова к ним вернетесь, здесь про грамотное управление остатками. Хайп всегда все делает все сам, и только опытные им торгуют еще до того, как все узнали он нем. Сегодня расскажем про особенности этой ниши, если вы все же решились на торговлю трендами.

Что вообще такое хайповый товар

Если в вкратце, то это товар, который получает резкий всплеск популярности за короткий промежуток времени. Чаще всего за несколько дней и вирусность через социальные сети. Популярность зарождается из двух вещей – эмоции и удобство. Именно эмоции от пользования таким товаром являются двигателем такого феномена в товарном бизнесе. Пользователи начинают активно искать товар, алгоритмы маркетплейсов поднимают его в выдаче, и продажи растут ещё быстрее. Лабубу, поп-иты, хаги-ваги, спиннеры, слаймы, сквиши, бакуганы и другие – это лишь малая часть того, что было популярно у детей. Тренд зародился очень давно, еще до маркетплейсов – помните, были такие йо-йо? Только тогда они продавались в оффлайне, в виду слабого развития интернета тех времен. И сейчас, современные технологии окончательно выделили хайповые товары в отдельную нишу.

Роль социальных сетей в появлении трендов

Мы уже упоминали их, но поговорим чуть подробнее. Особенно сильно на рынок товаров влияет формат коротких видео tiktok и shorts’ов. Он идеально подходит для демонстрации необычных вещей: кухонных гаджетов, бытовых аксессуаров, интересных технических устройств или антистрессов. Миллионы просмотров влекут за собой миллионы поисков. Ведь стало же интересно. Обзоры, распаковки и демонстрации использования помогают потенциальным покупателям быстро понять ценность продукта. В результате формируется цепная реакция: видео набирает популярность, пользователи переходят на маркетплейсы, а алгоритмы начинают ещё активнее продвигать товар. Все суперпопулярные вещи имеют сходства:

• родились в социальных сетях;
• быстротечны по своей природе;
• в большинстве случаев не несут пользы.

Тренды социальных сетей могут вывести вас в топы и принести миллионы с продаж. Но только, если вы подхватили его в самом начале.

Особенности продажи хайповых товаров

Главная особенность торговли трендовыми товарами — скорость реакции буквально на все. Настроение аудитории, какой месяц, маркетинг, управление, конкуренция, да вообще все параметры имеют вес в реагировании. Кто успел, тот и съел – идеально описывает работу с хайпом и трендами. Не менее важную роль играет маркетинг. Хорошо бы под это дело вести группы или каналы, так как маркетинг чувствителен к отношению аудитории на товар. Благодаря ему, проще отследить маркеры реагирования и принимать решения вовремя. Не забываем про качество карточки – отзывы, упаковка, описание и прочие настройки SKU. Не менее важным, мы выделяем конкуренцию. Массовость тренда вынуждает компаний конкурировать ценой. Кто выгоднее всех закупил, тот выживет. Ведь никто не купит одинаковый товар по цене выше рынка. И почти всегда у трендов один конец: вещи теряют популярность, а бизнес деньги.

Перспективы рынка или чем заменить хайп

Главный тренд развития e-commerce — это алгоритмы, автоматизация и цифровизация. Алгоритмы становятся всё более сложными и продвинутыми, а социальные сети быстрее распространяют новые идеи и продукты. И вот получается, что хочешь не хочешь, а продажи будут зависеть от трендов. По касательной или же напрямую. Отказ от них – это вряд ли стратегия. И они не враг, если им не следовать вслепую. Стоит замечать, что набирает популярность и вшивать это в свою основную линейку. Будь то цвет — тут вспоминаем про «цвет настроения синий» или же формы. Тренд придет откуда не ждали, главное быть к нему готовым и решить для себя, насколько вы «разбавите» им свою линейку. Устойчивый рост и прибыль дают повседневные категории товаров, не привязные к информационному шуму или сезону. Спрос на них существуют постоянно, в него заложена необходимость и потребность у человека. Их ключевое преимущество в стабильности и регулярности, независимо от времени года, акций и вирусности роликов. Для маркетплейсов это понятный и прогнозируемый спрос, а для селлера – возможность выстроить долгосрочную стратегию. И даже если смотреть со стороны алгоритмов, то такие категории выглядят предпочтительнее, так как они обладают ровными продажами и стабильной конверсией, и крепче держат позиции.  

Итак, главное

Мы немного рассказали вам, как работают тренды и хайпы на маркетплейсах. То, что стремительно теряет популярность, обязательно теряет свой эффект новизны. И все, что будет казаться легкими деньгами, потребует точного расчета и анализа на каждом шаге. Угадать длительность жизни хайпа невозможно. Те же лабубу были в тренде примерно год, что уже само по себе рекорд для таких товаров. Неготовых и неопытных селлеров неизбежно ждет демпинг цен с уходом спроса, это важно помнить. Делайте ставку на собственное производство, необходимость и свойство товара заканчиваться. Ну а если вы где-то просели, то мы всегда готовы подсобить вам с помощью нашего сервиса самовыкупов 😉. И не унывайте, если прогадали 🙂. Нормально обжигаться и делать ошибки – ведь важно то, как вы реагируете на вызовы рынка и какие принимаете решения для его успешного развития.